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直通车托管教您如何利用直通车来提升手淘流量呢?
编辑:山东多米电子商务有限公司   时间:2017-10-09

首先我们要明确开直通车的目的,直通车托管本质是解决流量问题,通过付费流量带来成交,提升权重和搜索排名,最终实现盈利!简单,高效,持续转化是直通车快速推广的特点,通常我是这样理解的!

 直通车托管前期一定是解决流量问题,有很多人一开始就太在意直通车投产和关键词平均点击花费,一开始就控制花费成本,导致精准流量的弱化,最后直通车苦不堪言!

 明确一个道理,前期流量的引入在于关键词的精准度,随着直通车点击率和权重的堆积,不用你人为去降低PPC,PPC自然后期会降下去!如果你一开始就抱着省钱赚钱的态度开直通车,建议你不要这样玩。直通车是一门技术活,只要铺垫做好,明白前期提升点击率的和精准流量引入的重要性,中期优化好收藏加购转化率高的核心词、成交词,投产想不起来都是不可能的。之前也给大家讲了N种直通车上分低价玩法,以及江湖上最近又开始流传的暴力直通车玩法,多的不说,建议大家在直通车方面,知其理,才能更好的输出价值,有利可图!

那么利用直通车托管带动手淘搜索流量,得先从选词讲起:

1.选词渠道有很多,通常选词的渠道:

A.直通车系统推荐词,这里的词大家要注意圈出带有手机标志的,质量分7分以上的词更利于后期手淘搜索流量的带动作用!

B.无线搜索下拉框,里面可以搜索类目大词,系统下拉框推荐的都是行业热搜词。

C.在生意参谋-专题工具-行业排行-热门搜索词:市场行情这里的词展现指数比较准确,一般直通车系统推荐词有些展现指数大的长尾词的展现量其实并不大。一般爆款很容易做起来,流量大的词都是从生意参谋热门搜索词里面出来的。

前期选词建议做二三级长尾词,词一定要与类目产品属性相关,在刚开始开直通车的时候选择20-30个词即可,标品类目选10来个词即可,服装类目一般先养二、三级精准关键词,不要一开始选大词。

 2.关键词出价:非标品类目出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%;标品类目卡4-6条或者前三,原因在于标品类目关键词流量相对分散,竞争激烈,卡正确的位置有利于排名的稳定。

 3.养分方面:关键词实际扣费=下一名的出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元,你的质量分要做分母,分母越大,实际扣费越低。如果不会理解的话,只记一句话,关键词质量分越高,低的出价就可以得到高的排名。养分重点优化收藏加购转化率高的词,以成交方向明确的精准词为主,最终删除展现量太大,点击小,无展现、无点击的词!影响质量分的三要素:创意、相关性、买家体验

A.优化创意质量:直通车创意图的点击率要达标,它直接反映到你的产品和页面质量,所以我们要提升创意图的点击率来提升关键词质量分。

B.相关性:产品要类目、产品属性相关,文本相关。其中重点说下文本相关:宝贝标题与直通车创意标题必须和推广关键词一致,标题里面要包含所推广的关键词,如果关键词与创意标题不匹配,相关性不会做到满格。

C.买家体验:买家体验主要是通过转化率、收藏率和加购率来提升。

4.提升质量得分: 

A.高点击率的车图+攻心文案,质量分的核心是点击率,通过直通车工具-流量解析来查看同行均值点击率,PC和无线都要查看,一般创意图点击率大于这个值即可,越高越好。其中创意图的标准要符合以下几点:产品卖点和促销信息、创意图文案简洁诱人,主图差异化,效果对比图要有很直观的震撼性,摄入眼球!

B.优化关键词:优化关键词点击率,点击率较低的关键词选择精准匹配或者降低出价或者删除关键词,留下高点击率关键词。

5.直通车投入产出比提升:

在我们上分后,点击率稳定后分别从关键词、地域、人群、和时间折扣比方面去优化!

A.关键词:通过7天,14天关键词的数据,降低投入产出比低的关键词的出价,或者删除,匹配方式改为精细匹配。筛选出高转化高投产比的关键词。标品类目扩大成交词的投入产出比即可。

B.地域:通过直通车报表,对地域进行优化,将低投产的地域关闭,重点投放高点击率的地域。根据自己产品利润以及行业来确定自己产品投入产出比的合理性。


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